Kauppojen juomahyllyiltä tuttu ONSE tähtää kasvuun – näin Jussi Hokkanen vie brändiä eteenpäin

Suomalainen ONSE tähtää kasvuun urheilujuomamarkkinassa. Hiilihapottomia urheilujuomia löytyy jo kauppojen hyllyiltä ympäri Suomen, ja brändi näkyy myös suomalaisen huippu-urheilun parissa. ONSEn brändilähettiläänä toimii vuoden 2025 urheilijaksi valittu tennispelaaja Harri Heliövaara.

ONSEn kasvua Suomessa vie eteenpäin pitkän linjan myynnin ammattilainen Jussi Hokkanen. Hänellä on takanaan yli 20 vuoden kokemus erilaisista myynti- ja esihenkilötehtävistä sekä seitsemän vuotta yrittäjänä. Tällä hetkellä hänen työnsä keskiössä ovat ONSE-urheilujuomat, joiden maahantuontiin ja myyntiin Suomessa Nordics Trade Oy on keskittynyt vuodenvaihteesta lähtien.

– ONSE on suomalainen brändi ja omistajat ovat suomalaisia. Yksi asia, jolla erottaudumme muista urheilujuomista on se, ettei meidän juomissamme ole säilöntäaineita.

Hokkasella on selkeä näkemys siitä, mihin ONSEn tekemisessä halutaan keskittyä.

– Meillä on selkeä strategia. Haluamme laittaa resurssimme myyntiin ja markkinointiin ja pitää kaiken muun toiminnan mahdollisimman vähäisenä. Sillä tavalla pystymme kasvamaan.

Kasvu vaatii joustavuutta myös toimituksilta

ONSEn asiakkaita löytyy pienistä kahviloista ja lounasravintoloista aina suuriin toimijoihin asti. Kun asiakkaat ovat erilaisia, myös tilausmäärät vaihtelevat.

Uusi asiakas ei välttämättä halua aloittaa suurella tilauksella. Hokkaselle olikin tärkeää löytää ratkaisu, jonka avulla ONSEa voidaan toimittaa joustavasti myös pienemmissä erissä.

Tässä kohtaa Suppilogin kaupankäyntialusta tuli mukaan ONSEn toimintaan.

– Kun saamme uuden asiakkaan, se ei välttämättä ole valmis ottamaan heti lavallista tuotteita. Suppilog mahdollisti meille nimenomaan erikokoiset toimitukset.

Hokkanen ei ollut aiemmin törmännyt Suomessa vastaavaan toimintamalliin. Ilman Suppilogia ONSEn olisi pitänyt hoitaa itse suurempi osa siitä työstä, joka alkaa varsinaisen kaupan jälkeen laskutuksesta varastointiin ja logistiikkaan.

Juuri näihin työvaiheisiin ONSElla ei haluta sitoa turhaan omaa aikaa.

– Kun laskutus tulee Suppilogin kautta, se on meiltä pois.

Kaupankäynti ja logistiikka toimivat yhdessä

Suppilogin lisäksi ONSE hyödyntää Colligx -Kylmästi Parhaan varastointi- ja logistiikkapalveluita. ONSEn tuotteet olivat jo Colligxin varastossa, joten kaupankäynti, varastointi ja tuotteiden toimitukset saatiin toimimaan luontevasti saman palvelukokonaisuuden kautta.

Hokkaselle tärkeää on, ettei jokainen uusi tilaus tarkoita uusia työvaiheita omalle pöydälle.

– Kun tilaus on syötetty, meidän ei tarvitse enää huolehtia siitä. Luotettava logistiikkakumppani vie tuotteet perille.

Yhteistyössä hän arvostaa myös joustavuutta ja sitä, että käytännön asioihin reagoidaan nopeasti. Kun tilauksen jälkeiset työvaiheet hoituvat taustalla, aikaa jää enemmän asiakkaiden kanssa tehtävään työhön.

– Me voidaan käyttää enemmän aikaa asiakkaaseen ja päästä syventämään ja laajentamaan asiakkuutta. Kyllä se auttaa erittäin paljon pidemmän aikavälin kasvussa.

Yhteistyö kehittyy tekemällä

Hokkanen pitää tärkeänä sitä, että yhteistyössä huomioidaan yrityksen omat tarpeet ja toimintatavat. ONSEn kohdalla yhteistä mallia lähdettiin alusta asti kehittämään niin, että se tukee mahdollisimman hyvin yrityksen myyntiä ja asiakkuuksia.

– Oli tärkeää, että myös Suppilogin puolelta luvattiin, että tämä saadaan toimimaan. Se vaikutti meidän päätökseemme.

Yhteistyön edetessä toimintatavat ovat hioutuneet, ihmiset tulleet tutuiksi ja tekeminen sujuvoitunut. Myös Suppilogin käytettävyys on Hokkasen mukaan kehittynyt selvästi.

Kun häneltä kysyy Suppilogin tärkeintä hyötyä, vastaus ei lopulta ole yksittäinen ominaisuus.

– Kyllä se on se kokonaisvaltaisuus ja koko paketti.

Kenelle Suppilog sopii?

Kun Hokkaselta kysyy, millaiselle yritykselle Suppilog voisi sopia, vastaus tulee nopeasti.

– Semmoiselle yritykselle, joka haluaa kasvua.

Suppilogia harkitsevaa yritystä hän neuvoo lähtemään liikkeelle omista tavoitteistaan.

– Kannattaa käydä neuvottelemassa ja kertoa, mitä yrityksellä on tavoitteena. Suppilogin tiimi pystyy sitten kertomaan, missä ja miten he voivat auttaa.

ONSElla suunta on selvä. Kun kaupankäynti, laskutus, varastointi ja logistiikka toimivat taustalla, oma aika voidaan käyttää siihen, missä Hokkasen pitkä kokemus tuo eniten arvoa: asiakkaisiin, myyntiin ja ONSEn kasvattamiseen.